Was ist Guerilla Marketing? Definition und Beispiele

Das heutige Marketing ist längst nicht mehr so einfach wie noch vor einigen Jahren. Heutzutage  braucht es kreative Einfälle und ausgefallene Ideen, um wirklich Aufmerksamkeit erregen zu können. Daher ist ein kreatives Marketingkonzept erforderlich, mit welchem sichdie Kundschaft überzeugen lässt.

Zu diesem Zweck wurden die verschiedensten Formen von Marketing entwickelt, darunter das ganz spezielle Guerilla-Marketing. Und nein, wir reden hier nicht etwa von einer kämpferischen Kommunikation, denn das würde dieser Ausdruck wortwörtlich übersetzt eigentlich bedeuten. Hier geht es um eine unkonventionelle und mittlerweile beliebte Marketingstrategie, die es wirklich in sich hat.

In diesem Artikel erfahren Sie, was Guerilla Marketing ist, welche Instrumente und Arten es gibt und wie Sie es erfolgreich für Ihr Unternehmen einsetzen.

Was versteht man unter Guerilla-Marketing?

Guerilla Marketing ist eine unkonventionelle Marketingstrategie, bei der Unternehmen mit geringem Budget und kreativen Überraschungseffekten eine hohe Aufmerksamkeit bei ihrer Zielgruppe erzeugen. Im Gegensatz zu klassischen Werbemaßnahmen setzt Guerilla Marketing auf innovative, oft kostengünstige Aktionen an unerwarteten Orten.

Der Überraschungseffekt der Werbebotschaft steht hierbei an erster Stelle. So werden unkonventionelle Methoden genutzt, um an unerwarteten Orten und in ungeahnten Situationen die potenzielle Zielgruppe zu erreichen.

Woher stammt Guerilla-Marketing?

Der Begriff Guerilla Marketing” wurde zum ersten Mal in den 1980er Jahren von Jay Conrad Levinson in seinem Buch “Guerilla Marketing” erwähnt. Der Begriff leitete sich vom damaligen Guerilla-Krieg in Nicaragua und der Art der Kriegsführung ab.

Denn bei diesem Konflikt wurden kleine Einheiten eingesetzt, die mit begrenzten Ressourcen und unkonventionellen Taktiken die gegnerischen Streitkräfte angriffen. Jay C. Levinson leitete daraus eine Strategie ab, die sich auch für das Marketing einsetzen lässt: mit begrenzten Ressourcen für kreative Ideen und Überraschung sorgen.

Zwar wurde der Begriff zum ersten Mal von Levinson erwähnt, den Grundgedanken hinter dem Prinzip gab es allerdings schon vor seinem Buch, ebenso wie erfolgreiche Beispiele für diesen Ansatz. In diesem Buch wurde dieses Prinzip jedoch zum ersten Mal grundlegend systematisiert.

Wann wird Guerilla-Marketing eingesetzt?

Das Prinzip des Guerilla-Marketings lässt sich in den verschiedensten Situationen und Branchen einsetzen. Sowohl kleine Unternehmen, die mit einem geringen Budget arbeiten, als auch große Unternehmen, die ihre Botschaft auf eine innovative Weise vermitteln möchten, können auf dieses Prinzip setzen.

Grundsätzlich eignet sich Guerilla-Marketing auch besonders gut für Produkte und Dienstleistungen, die schwer zu bewerben sind oder bei denen der Wettbewerb schon sehr hoch ist.

Weitere typische Anwendungsbereiche für Guerilla-Marketing sind:

• Kleine Unternehmen: Vor allem Start-ups und kleine und mittelständische Unternehmen müssen oft mit einem geringen Marketingbudget auskommen. Diese Unternehmen können vom Guerilla-Marketing profitieren, da es eine kosteneffiziente Lösung darstellt.

• Online-Marketing: Guerilla-Marketing kann auch im Online-Marketing angewendet werden. Da die Zuschauerschaft in den sozialen Netzwerken allgemein eine sehr kurze Aufmerksamkeitsspanne hat, ist es umso wichtiger, eine virale Guerilla-Marketingkampagne mit kreativen Inhalten zu erstellen.

• Lokales Marketing: Auch lokale Geschäfte können diese Form von Marketing einsetzen, um für Aufmerksamkeit in der Gemeinschaft zu sorgen und so neue Kunden aus der Region anzulocken.

Es gibt noch einige weitere Anwendungsbereiche, in denen Guerilla-Marketing eingesetzt werden kann. Doch dazu später mehr in den Beispielen.

Welche Arten des Guerilla-Marketings gibt es?

Obwohl Guerilla-Marketing selbst eine Unterkategorie desMarketings ist, gibt es auch hier noch einige weitere Unterteilungen. Zu den beliebtesten Werbeformen des Guerilla-Marketings zählen:

In den nächsten Absätzen werden wir näher auf diese verschiedenen Marketingarten eingehen und erklären, wie man diese anwendet.

Street Marketing

Beim Street Marketing geht es darum, an bestimmten Orten in einer Stadt verschiedene Elemente und Installationen aufzustellen. Es kann sich dabei um Statuen oder Kunstwerke handeln, die für Aufmerksamkeit bei der vorbeigehenden Zuschauerschaft sorgen sollen.

Ambush Marketing

Beim Ambush Marketing werden Konzerte und Sportveranstaltungen genutzt, um die Teilnehmer zu überraschen und zu begeistern. So werden mithilfe von Flashmobs oder ähnlichen unkonventionellen Aktionen Produkte oder Dienstleistungen beworben.

Indoor Ambient Marketing

Das Indoor Ambient Marketing funktioniert ähnlich wie das Street Marketing, nur für Innenräume. Hierzu werden also keine öffentlichen Plätze draußen genutzt, sondern Inndoorbereiche,  wie etwa Bahnhöfe oder Geschäfte. Es werden jedoch dieselben Methoden eingesetzt, um die Zuschauerschaft zu überraschen.

Erlebnismarketing

Das Erlebnismarketing, auch Sensation Marketing genannt, stellt eine Kombination der drei oben genannte Formen dar. Der Hauptfokus liegt hierbei jedoch auf der Interaktion mit den Konsumentinnen und Konsumenten. Diese werden aktiv in den Prozess bzw. die Werbung miteingebunden.

Viral Marketing

Das Viral Marketing stellt eine spezielle Form des Guerilla-Marketings dar, welche vor allem im Online-Marketing eingesetzt wird. Ziel hierbei ist es, durch Videos oder Social-Media-Challenges eine virale Verbreitung im Netz zu sorgen.

Guerilla Marketing im digitalen Zeitalter

Die Digitalisierung hat die Möglichkeiten des Guerilla Marketings erheblich erweitert. Während klassische Guerilla-Aktionen auf physische Überraschungseffekte setzen, bieten digitale Kanäle neue Wege, um mit kreativen Kampagnen eine breite Zielgruppe zu erreichen.

• Social Media als Multiplikator: Plattformen wie Instagram, TikTok und LinkedIn ermöglichen es, Guerilla-Aktionen in Echtzeit zu dokumentieren und viral zu verbreiten. Eine gut inszenierte Aktion kann innerhalb von Stunden Millionen von Nutzern erreichen.

• Interaktive digitale Kampagnen: Augmented Reality (AR), interaktive Filter und gamifizierte Erlebnisse schaffen digitale Überraschungsmomente. Marken nutzen diese Technologien, um die Grenzen zwischen physischem und digitalem Marketing aufzulösen.

• User-Generated Content: Erfolgreiche digitale Guerilla-Kampagnen motivieren Nutzer, eigene Inhalte zu erstellen und zu teilen. Dieser organische Content verstärkt die Reichweite der ursprünglichen Kampagne erheblich.

Für die effektive Planung und Koordination digitaler Guerilla-Kampagnen ist eine zentrale Plattform essenziell, die alle Beteiligten vernetzt und den Überblick über Aufgaben, Timelines und Ergebnisse sicherstellt. Ein Beispiel: Die NCAA steigerte ihre Content-Produktion um 2.770 %, indem sie alle digitalen Kampagnen über Asana koordinierte und so kreative Prozesse deutlich beschleunigte.

Praktische Beispiele für Guerilla-Marketing

Am besten lässt sich Guerilla-Marketing aber nicht in der Theorie beschreiben, sondern anhand von echten Werbeaktionen aus der Praxis. Deshalb möchten wir in den nächsten Absätzen auf praktische Beispiele eingehen, damit Sie erkennen können, wie Guerilla-Taktiken aussehen können.

Mc Donald’s

Ein herausragendes Beispiel stammt von einer der größten Fast-Food-Ketten der Welt, Mc Donald’s. Das Unternehmen verwandelte nämlich einen Zebrastreifen in eine riesige Pommesschachtel. Mit dieser Aktion wollte das Unternehmen vor allem die vorbeigehenden Passanten überraschen und Aufmerksamkeit erregen.

Die Aktion fand aber auch in den sozialen Medien Anklang und wurde dort vielmals geteilt. Wie Sie also sehen können, kann eine überraschende Aktion im Sinne des Guerilla-Marketings für eine enorme Reichweite sorgen.

Filme

Nicht nur große Unternehmen, sondern auch Filme können mit Guerilla-Marketing beworben werden. Vor der Veröffentlichung des Films “King Kong” wurde mit einem Riesen-Fußabdruck am Strand geworben.

Dieser Fußabdruck erzeugte natürlich eine entsprechende Wirkung bei all jenen Personen, die dort vorbeigegangen sind.

Auch für den Film “The Blairwitch Project” wurde eine unkonventionelle Methode eingesetzt, da es sich dabei um einen Low-Budget-Film handelte. So wurde das mysteriöse Verschwinden von Studenten in einem Hexenwald inszeniert. Eine aufmerksamkeitserregende Aktion, wie Sie vermutlich schon ahnen konnten.

Colgate

Colgate ist bekannt als eine der größten Zahnpastafirmen. Auch dieses Unternehmen nutzte bereits eine unkonventionelle Marketingmethode: An einem öffentlichen Platz verschenkte Colgate ein Eis am Stiel an Passanten. Anstatt eines normalen Holzstiels kam jedoch eine Holzzahnbürste zum Vorschein.

Diese war mit Colgate-Werbung und dem Spruch “Don’t forget Colgate” bedruckt. Eine ziemlich unkonventionelle Art der Werbung, aber mit einer  sehr guten Message.

Bounty

Bounty als Küchenrollen-Marke sollte ebenfalls bekannt sein. Diese hat in den Straßen von New York auf jeden Fall für Aufmerksamkeit gesorgt, nämlich mit einem riesigen, umgekippten Kaffeebecher und einem riesigen, schmelzenden Eis am Stiel.

Sie haben vermutlich schon durchschaut, warum diese Art der Werbung funktioniert. Mit cleveren Anspielungen und spannenden Inszenierungen wird die Aufmerksamkeit der Kundschaft geweckt. Eine normale Werbetafel hätte einfach nicht den gleichen Effekt gehabt. Denn, seien wir mal ehrlich: Würden Sie eher eine Werbetafel ignorieren oder einen riesigen Kaffeebecher?

Reisebüro Giller

Zu guter Letzt möchten wir ich euch noch eine interessante und kosteneffiziente Werbekampagne eines Reisebüros aus München zeigen. Diese haben sich bereits im Winter 2006 die Prinzipien des Guerilla-Marketings zu Nutze gemacht.

Denn als alle Autos zugeschneit waren, haben Sie diese einfach als Werbeflächen für die eigenen Reiseangebote genutzt. Dabei haben Sie den Schnee genutzt, um Urlaubsziele und Kosten der Reise aufzuschreiben, gemeinsam mit einer Infokarte.

Dazu haben Sie gerade im kalten Winter mit warmen Urlaubszielen geworben, was umso effektiver war. Diese Werbekampagne funktionierte für das Reisebüro sehr gut, wobei Sie dafür fast gar kein Budget aufwenden mussten. Dieses Beispiel zeigt, dass sich mit etwas Kreativität und den richtigen Umständen die Zielgruppe kosteneffizient erreichen lässt.

Best Practices im Guerilla-Marketing

Aus diesen verschiedenen Beispielen können wir einige Schlüsse ziehen, wie die Umsetzung dieser Art von Marketing richtig klappt. Als Marketing-Experte sollten Sie diese Best Practices berücksichtigen, wenn Sie eine Kampagne im Stil des Guerilla-Marketings umsetzen möchten.

• Kreativität: Allen voran steht natürlich die Kreativität. Die Aktion muss unerwartet und originell seine. Ein abgeschaute 08/15-Idee wird Sie nicht weit bringen in diesem Bereich.

• Zielgruppenorientierung: Im Idealfall muss Ihre Werbung auch die richtige Zielgruppe ansprechen. Mc Donald’s und Colgate können eine Werbung für alle machen, weil die Marke eine breite Kundschaft hat. Andere Unternehmen müssen jedoch die Zielgruppe genau im Kopf haben.

• Virales Potenzial: Vor allem im Bereich des Online-Marketings”, welches heutzutage sehr wichtig ist, sollten die Aktionen das Potenzial haben, viral zu gehen und auf sozialen Medien geteilt zu werden. Die daraus resultierende Reichweite kann immens werden.

• Timing: Eine Guerilla-Marketingaktion sollte auf jeden Fall richtig geplant werden. Das Timing ist entscheidend, damit die Aktion auch wirklich Anklang findet.

• Cleverer Mitteleinsatz: Im Guerilla-Marketing geht es nicht darum, mit viel Werbebudget zu arbeiten. Vielmehr werden die verfügbaren Ressourcen kreativ und unkonventionell eingesetzt, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Welche Vor- und Nachteile hat Guerilla-Marketing?

Guerilla Marketing bringt spezifische Vorteile und Risiken mit sich, die vor der Planung einer Kampagne abgewogen werden sollten:

Vorteile

• Kosteneffizienz: Eine Kampagne im Stil des Guerilla-Marketings erfordert oft nur geringe Kosten, ganz im Gegensatz zu traditionellen Marketingmaßnahmen. Es ist daher eine attraktive Option für Start-ups.

• Hohe Aufmerksamkeit: Die unkonventionellen Werbemaßnahmen können eine hohe Aufmerksamkeit erzeugen. Sie werden meist dort durchgeführt, wo viele Menschen vorbeigehen, wie etwa Bushaltestellen, U-Bahn-Stationen oder Hauswänden. Menschen erinnern sich noch lange an solche Erlebnisse und teilen sie gerne mit anderen. Stichwort: Mundpropaganda.

• Emotionaler Bezug: Guerilla-Marketing kann dafür sorgen, dass eine emotionale Verbindung zwischen dem Kunden und der Marke hergestellt wird. Daraus entwickelt sich eine positive Einstellung und damit ein wiederkehrender Kunde.

Nachteile

• Schwer messbar: Im Gegensatz zu anderen Marketingmaßnahmen, wie etwa Google Ads, setzt Guerilla Marketing vor allem auf Außenwerbung. Dadurch lässt sich der Erfolg einer Guerilla-Kampagne jedoch nur schwer messen. Es kann für Sie als Werbetreibenden schwierig sein, den direkten Einfluss auf die Verkaufszahlen nachzuweisen.

• Risiko des Scheiterns: Zudem wird nicht jede unkonventionelle Aktion positiv aufgenommen. Oft werden die Aktionen missverstanden oder negativ aufgefasst, was natürlich ein Risiko darstellt.

So setzen Sie Guerilla Marketing erfolgreich für Ihr Team ein

Guerilla Marketing bietet Unternehmen jeder Größe die Möglichkeit, mit kreativen Ideen und begrenztem Budget außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Die wichtigsten Erfolgsfaktoren sind eine klare Zielgruppenorientierung, ein starker Überraschungseffekt und die Fähigkeit, virale Verbreitung zu fördern. Ob physisch in der Stadt oder digital über Social Media: Entscheidend ist eine durchdachte Planung und die reibungslose Koordination aller Beteiligten.

Die NCAA nutzt Asana, um ihre Kampagnen zu koordinieren, und konnte so die Anzahl ihrer Kampagnen um das Vierfache steigern – einschließlich der Olympischen Spiele in Paris. Mit einer strukturierten Marketingplanung behalten auch Sie den Überblick über Ihre Guerilla-Aktionen und stellen sicher, dass jede Kampagne zur richtigen Zeit die richtige Zielgruppe erreicht.

Häufig gestellte Fragen zu Guerilla Marketing